Как получить максимум выгоды от риэлторского агентства при продаже квартиры.

Информация может быть не достоверна

Как получить максимум выгоды от риэлторского агентства при продаже квартиры.

Распространенный случай: продажа квартиры через несколько агентств недвижимости. Почему так поступают владельцы жилья? Иногда из-за негативного опыта в прошлом, когда, понадеявшись на одного риэлтора, ждать продажи квартиры приходилось месяцами. Иногда – из-за неуверенности и желания закончить все поскорее. Допустим, человек задумал продать 1-комнатную квартиру. «Для надежности» он обращается в десяток агентств и с удовлетворением через пару дней видит десяток объявлений о своей квартире с разными телефонами в газетах и на сайтах. Однако, проходит неделя, и, вновь открыв газету, владелец квартиру с удивлением видит, что объявления исчезли (или осталось одно-два). Проклиная риэлторов и заново набирая телефон других фирм, редко кто задумывается, а что, собственно, произошло?

А произошло следующее. У риэлторов тоже есть опыт участия в «крысиных бегах», когда на 1 объект недвижимости и прибыль с его продажи претендует 10 и более фирм. Конечно, прибыль достается кому-то одному, а остальные, потратив деньги на рекламу, силы и главное – время, остаются не солоно хлебавши.

Риэлторы видят объявления о продаже квартиры в газетах и понимают, что хозяин жилья устроил такой «конкурс». Конечно, их мотивация продолжать работу исчезает. Они скорее подпишут у лояльного клиента эксклюзивный договор и будут выкладываться по полной только для него.

Какие выгоды получает клиент от эксклюзивного договора при продаже недвижимости или покупке квартиры, дома?

Помимо того, что риэлторы обслуживают вас по первому разряду, вы гарантированно получаете проверку собственности (если желаете, например,  купить дом ), а также платежеспособности ее покупателей. Объявления о продаже недвижимости читают в том числе воры и мошенники, которые приходят под видом покупателей оценить обстановку квартиры. Чем меньше людей будет знать, что Вы сдаете квартиру или продаете ее, тем для Вас безопасней.

Теперь поставьте себя на место покупателя. Он видит в газете 10 квартир с одним и тем же адресом. Вся цепочка продаж начнет работать против вас. Покупатель станет сбивать цену, риэлторы также будут стараться избавиться от такого заказа быстрее, что отразиться на цене.
Арендаторам особенно подозрительно видеть в рекламе одну и ту же квартиру. Согласитесь, это повод манипулировать собственником.

Эксклюзивный договор с фирмой – это Ваша защита и гарантия того, что риелторы будут выкладываться полностью, выставив в продажу вашего дома именно по той цене, которая вам нужна.

И последнее. На короткое время риэлторская фирма становится партнером по продаже недвижимости. «Крысиные бега», как вы понимаете, это непорядочный способ общения с партнерами. Поэтому не удивляйтесь, если участники «бегов» поступят по отношению к вам так же непорядочно.

Эксклюзивный договор – это цивилизованный, обоюдоответственный партнерский договор. Вам есть с кого спросить о сроках и качестве работ, а ваш партнер уверен, что потраченное время и деньги будут вознаграждены прибылью.

Автор: Ольга Малинина

Опубликовано на сайте агентства недвижимости "МИОНИ" www.mioni.ru